口碑阳逻

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口碑阳逻新闻

“当初，我只是想给刚刚出生的儿子，找最放心的食品，没想到找着找着，竟然找出了大商机”，陈莉过去在一家手游公司工作，2012年4月，儿子出生，陈莉就辞职当起全职妈妈。

对她而言，最大的关注点就是如何让儿子吃得安全、放心。2013年上半年，为了能给儿子找到正宗的土鸡蛋，她跑遍了武汉周边六大新城区，看了几十家养鸡场，还是没能找到原生态散养的土鸡和土鸡蛋。后来在亲戚的推荐下，她最终在黄陂木兰一个大学生开的养鸡场找到了正宗的散养土鸡。“左边院子种菜和粮食，右边就散养着几十只鸡。”

为了鉴别正宗的土鸡蛋，她在网上查阅相关资料，学习方法，并和朋友先后20多次到养鸡场买土鸡回来，杀了之后把鸡胃翻开，查看里面是否有吃过饲料，在验证土鸡没有问题后，决定购买土鸡蛋。当她把这段经历和自己买到的土鸡蛋晒在朋友圈上，没想到引起圈内有孩子妈妈们的共鸣。

靠发微信引来不少妈妈参与

“扩散得非常快。”陈莉说，以前也有朋友在朋友圈推销面膜，发过广告帖，招致不少人反感。可当她在朋友圈内分享时，引来的却是一片点赞声，很多妈妈不仅不反感，还主动发微信向她“取经”，对这些好东西是怎么找到的非常好奇，“看来大家对好东西还是不排斥的。”

这段经历也给了陈莉很大的启发，在妈妈们的要求下，从去年5月开始，她便做起了鸡蛋代购生意。后来越做越大，每只土鸡蛋卖到2元，都被抢购一空。刚开始接触纯天然农副产品，后来才涉足水果。在这个过程中，每找到一种产品，就会有一种意外的收获。

通过好友分享引起妈妈们的共鸣，并被大家肯定。陈莉说，作为一个全职妈妈，能获得这样的存在感，找到自身的价值，是任何东西替代不了的。随着分享的次数变多，朋友之间的互动也渐渐频繁起来。

妈妈“宅”在家里做买卖

“既然大家这么感兴趣，何不做个平台方便彼此呢？”从事过10多年互联网工作的陈莉，决定开一家网购平台，给大家推荐和售卖更多有特色的放心食品。

“我们主推季节性的原生态绿色食品。”陈莉介绍，她和一群全职妈妈共同组建的武汉大嘴鱼科贸有限公司在去年10月正式注册。这家O2O网络微电商平台在成立后的2个多月时间内，先后卖过土鸡蛋、赣南脐橙、新疆苹果、红枣、陕西蜂蜜。

卖得最好的是苹果，足足卖了5车，有2000多箱，总计达到了4万余斤。苹果每天的最大出货量达到了1吨。在这个微电商平台上，每个全职妈妈都开了一个属于自己的小店，大家通过微信、QQ群进行信息的交流和产品的预售。全职妈妈坐在家里，在微信上发段语音，或者文字留言，就完成了下单。公司微电商平台负责发货和售后。同时，大家又在各自活动的小区，通过亲戚朋友介绍，在口口相传的口碑营销中，分享平台上的产品。

陈莉说，为了让妈妈们买到不添加成分的“无农药、无残留、无加工”的“三无”产品，公司决定采取预售的方式，按需求量直接从菜地或果园订购产品，这样既缩短了存放周期，也满足了保鲜度。从那时起，预售模式就在这个平台上扎下了根。因此，这批车厘子的预订占比高达3/4，一点也不奇怪。

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