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在美国生活学习多年的经验告诉Allen，当地年轻人对自己形象非常自信，通过前置摄像头认识自己的方式要多于照镜子，乐于展示自己；彼此之间的交流方式更倾向于FaceTime，而非图文模式。

“年轻人越来越强烈的交友需求，是不可逆的历史潮流。”HOLLA Group创始人陶沙称。

1991年出生于南京的陶沙曾在美国读计算机科学，在2014年，22岁的他毅然放弃学业，回国创办了“蓝鲸直播”，虽然先后完成两轮近千万元融资，但在千播大战中，陶沙的项目并未成为幸存者。

偶然的机会，陶沙接触到了同样具有美国背景以及对社交产品抱有极大热情的创业者Allen，共同标签让两人一见如故，最终决定一起创业，彼此也达成一个共识：战场要从中国转移到美国，他们希望能够通过视频聊天，为Z世代提供与陌生人社交的新连接。于是结合主流趋势，把产品聚焦在点对点的陌生人视频社交领域。

“陌生人社交从PC端到移动端，需要技术的支持，当时美国iPhone普及率可以达到八成以上，硬件设备效果越来越好。这为产品提供了天然的优势。”

根据CGK发布的《2018年Z世代》报告显示，智能手机对美国Z世代非常重要，95%的Z世代当前拥有一部智能手机。超过半数Z世代每天花5小时以上使用智能手机，其中有26%每天花10小时以上使用。

除此之外，美国城市分散的特点，使得他们没有认识外部世界的机会，“对于这群年轻人而言，需要给他们提供一种新的刺激，满足他们即时性的享乐需求。”“现在回过头看，抓住Z世代、95后年轻群体是发展道路上的关键选择。”陶沙向虎嗅表示。

第一批用户太重要了

在采访过程中，陶沙坦言，要在巨头之外的市场拓荒，第一批种子用户太重要了。换句话说，对于一款社交产品而言，能够让其覆没的或许不是来自巨头的碾压，而是产品无法在最初寻找到匹配的用户。

为了能真正匹配当地文化，HOLLA Group早期在美国聘用的员工平均年龄不足25岁，这部分人群也是产品的核心用户，同时对美国本土Z世代更加了解。但这并没有成为HOLLA Group本土化的一张王牌。首先是中美两方团队对产品理解的误差。其次，中国的“洗脑文化”在美国基本不适用。这也让团队意识到应该寻找具备多国文化背景的人才，避免为认知差异买单。

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